宏碁移動戰略勝算幾何? 夾縫中能否求生
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宏碁全球智能手機事業羣總經理陳國維
手機市場無疑是一塊大蛋糕,但是同樣也是競爭異常激烈。
前不久宏碁在北京舉行發佈會,介紹了2款智能手機進入中國,據宏碁宣稱,這兩款手機分別定爲中高端,型號爲AK330、AT390,售價分別爲1599元和1499元,宏碁由此打響了對中國智能手機市場響亮的一槍。
雖然此前宏碁也陸陸續續推出了不少Android智能手機,比如Liquid系列和Iconia系列,但宏碁的重心一直都沒有放在智能手機上面。
而今年的智能手機市場顯然更加吸引人,隨着移動互聯網的普及,製造門檻低下,傳統IT廠商和互聯網企業紛紛試水智能手機,搶奪移動互聯網入口,智能手機成爲IT廠商戰略佈局不可或缺的一環。
但宏碁與其說是發力過晚,不如說是形勢所迫,傳統IT廠商在面對移動互聯網的衝擊時,不得不走上轉型之路,宏碁的轉型則將重心放在了中國市場。
筆記本“大鱷”尋求戰略轉型
IT這個市場變化太快。
僅僅在兩年前的2010年,宏碁度過了豐收的一年,筆記本年出貨量超4000多萬臺,市場份額僅次於惠普,營業收入和淨利潤都雙雙創歷史新高,筆記本在那個時候依舊是當之無愧的主角。然而風雲突變,2011年,由於筆記本需求下滑,宏碁陷入虧損,財報顯示全年虧損63億新臺幣。
始作俑者便是蘋果推出了iPad,如果說蘋果用iPhone催生了移動互聯網發展,培養了用戶移動操作的習慣,iPad則徹底擠壓了筆記本最後的增長空間。
數據顯示,2011年平板電腦銷量超過了5000萬臺,超過了惠普一年的筆記本銷量,這距離iPad推出僅僅不到2年的時間,筆記本行業被顛覆只是時間問題,市場研究公司NDP稱,2016年,平板電腦銷量將超過筆記本。
傳統筆記本廠商面對技術趨勢,要麼等死,要麼主動求變!
惠普和戴爾,這兩家傳統筆記本廠商,在經過了幾次失敗的嘗試之後,開始在雲計算上加大投入,希望能在軟件服務層面找到新的業務刺激點。宏碁則選擇了兩者兼顧,不僅推出了雲服務acerCloud,還加大對中國智能手機市場的投注。
在發佈會現場,一款型號爲A800的機型低調亮相,該機採用了4.3英寸720p屏,雙核處理器,是宏碁今年的主打旗艦產品,隨着宏碁戰略重心的轉移,類似產品的亮相將會越來越頻繁。
定位中高端市場 遭遇兩頭夾擊
從配置和售價來看,宏碁推出的兩款產品AK330、AT390並不比互聯網手機貴上多少,而且宏碁作爲傳統硬件廠商,擁有穩定的售後和豐富的硬件設計經驗,綜合來看,這兩款產品的性價比十分不錯。
宏碁全球智能手機事業羣總經理陳國維對記者透露到,宏碁在中國市場的定位是中高端市場,大約是1500-3000元的定位,宏碁並不想因爲低價而損害用戶體驗。
縱觀目前中國手機市場,顯現出兩個極端現象,一是蘋果和三星的高利潤,他們推出的高端旗艦機型消費者認知度高,願意購買,產品本身也十分優良;另一個則是低價手機,比如千元機、互聯網手機市場異常火爆,但卻利潤微薄,產品質量乏善可陳,其中以360特供機、盛大手機領銜。
這兩個極端可以說是中國特有的現象,宏碁的定位正好夾在這兩者之間。宏碁中高端市場的定位,似乎想避開這兩個雷區,尤其是低價市場,宏碁極力避免自己捲入低價戰爭。
陳國維表示,低價並不能推動創新,企業如果無法靠足夠的利潤去推動產品創新,只會自取滅亡。但另一方面,宏碁在高端市場又難以進入,由於手機品牌認知度低,貿然進入風險太大。
價格戰不能打,高端難以進入,遭遇兩頭夾擊的宏碁能依靠的是則是多年來在硬件上的積累,同時在渠道上,陳國維稱將會優先考慮運營商合作,宏碁自有的IT渠道也在激活當中,一旦局面打開,剩下的就是拼產品了。
後發制人 勝算幾何?
顯然,要在中國市場取勝,僅僅推出2款手機是遠遠不夠的,數據顯示,2012年第一季度,中國佔據了全球智能手機出貨量的22%,超過了美國,單季度出貨量在3000萬臺以上,中國市場不容有失。
相比大多數廠商,宏碁的步伐有點慢了,但失去了先發優勢,宏碁並未太過慌張。
陳國維認爲,現在的智能手機市場仍然太過浮躁,誰能存活必須要2-3年後看結果,宏碁並非沒有機會,他表示目前中國手機市場出現了一些噪音,大家互相侵入對方的領域,無法共贏。他舉例當年筆記本市場最旺盛的時候,北京曾出現了200家品牌,但兩年之後,所剩無幾,剩下來的是認真做產品的廠商。
支撐宏碁在未來立足的關鍵因素還是本身的技術特點,宏碁作爲老牌的筆記本廠商,擁有豐富的技術認知,同時引入筆記本設計的一些經驗,比如質量管理、散熱等等,再加上宏碁龐大的售後體系,這些都是其他廠商難以比擬的優勢。
先練好內功,再在質的基礎上追求量,陳國維如是說到。
陳國維還透露,作爲宏碁移動戰略的重要一環,宏碁的目標是2014年在中國市場“進十爭五”。不過彼時,“iPhone 7”也已問世,三星“GALAXY S 5”也將推出,再加上數不清的互聯網手機,宏碁的移動戰略目標宏大,道路艱險。
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