原樣姨媽巾,“贏銷”只靠5個字
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沒有電視廣告、地鐵廣告,沒有“優衣庫”式的新聞,原樣有機姨媽巾。“有機姨媽巾之所以迅速走紅,歸根結底只有五個字:使用者的信賴。而使用者的信賴,就是我們的商機,我們的鐵飯碗。”
一位放棄自己過去的專案,將十幾萬元投資於原樣衛生巾的精英級微商,對此深有感觸。而談到銷售業績,這位微商表示:代理“原樣”,不僅是淨利潤增加多少的問題,更是從微商到企業家的轉型契機。
“說實話,原樣有機姨媽巾,淘寶店的好評留言並不多,但我們有任性的資本,從不找水軍發好評帖子,因為大多數購買有機姨媽巾的使用者,之後還會繼續買,而且很可能會帶動身邊的人一起買。僅此一點,就足夠!”一位經營淘寶店的加盟商,道出了其他眾多同行的心聲。
讓使用者從偶然的嘗試購買,到持久的信賴,原樣有機姨媽巾除了極致的舒適、安心、貼心,還有另一個法寶——與纖妃私護的組合套裝。纖妃純天然私護系列,是修文濤帶領的“勝市保康”團隊,開發的另一個私護品牌,其中包括全面調節、緩解痛經的“纖妃中藥護理墊”,和純天然無刺激、無需稀釋即可清洗私處的“纖妃雪泡護理慕斯”,以及從私處表面,到內衣、馬桶圈,只需輕輕一噴即可抑菌99%以上的“纖妃抑菌噴霧劑”。原樣衛生巾的銷售方式非常靈活,可以一片一片地賣,也可以賣禮盒套裝,還可以和纖妃純天然私護系列產品,進行多種“套餐”組合。
使用者的信賴,這五個字看似簡單,實則字字千金、擲地有聲。而原樣姨媽巾的成功,歸根結底,在於以下三點:
第一,全球第一的有機品質。例如原樣姨媽巾表層,不僅是100%的純棉布,安全無新增,而且所採用的棉花,來自原生態印度的天然有機農場,無農藥汙染,無重金屬。再如姨媽巾的配料,高分子縮水樹脂來自日本住友,食品級背膠來自德國漢高,均採用國際頂級配置。
第二,極致的舒適。海量吸收、輕柔親膚,零致敏,即使體質非常敏感的人,也不會對棉花過敏。而極致的舒適,背後是嚴謹、耐心、專注的匠人精神。
第三,在細節上做到極致,切實解決使用者痛點。例如,原樣姨媽巾採用密封單片,無塵無菌,解決了單片姨媽巾容易滋生細菌的行業難題。尤其是,每一個密封單片中,都配有一塊同樣密封的消毒級溼紙巾。一個看似簡單的細節,解決了經期女生的很多尷尬!
在盛行“渠道為王”、“眼球關注之上”,充滿浮躁的當今,最終勝出,而且更可能笑到最後的,通常是踏踏實實做產品的匠人企業。使用者的信賴,這5個字,是原樣姨媽巾的成功之本,也是雖然永久公開,卻一直很少有人能夠領悟的“商業機密”。
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