鳥籠效應是什麼?如何把顧客困在營銷“鳥籠”裏
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導語:鳥籠效應被廣泛運用到了商業領域,就是當一個人買了一個空鳥籠時,他一定會忍不住要買一隻鳥回來養,而不是把空鳥籠丟掉,所以也可以說這個人反而被鳥籠困住了,比如鳳凰衛視總是會在一個節目的最後播出後續節目的預告,這往往能讓觀衆停留更多的時間,下面就跟着小編一起來看看吧!
鳥籠效應是什麼?在經濟學上有許多原理被運用到商業,就比如口紅效應和美人效應,都是商業營銷中的成功案例,鳥籠效應也被廣泛運用到了商業領域,鳥籠效應又被稱爲鳥籠邏輯,就是當一個人買了一個空鳥籠時,他一定會忍不住要買一隻鳥回來養,而不是把空鳥籠丟掉,所以也可以說這個人反而被鳥籠困住了,成了籠子的俘虜,這是一個很意思的心理現象。
鳥籠效應其實都是源於一場打賭,詹姆斯在退休後和物理學家卡爾森打賭,說卡爾森不久後肯定會養上一隻鳥,但是詹姆斯卻堅決不信,並稱我從沒想過要養一隻鳥。在不久之後,剛好是卡爾森的生日,於是詹姆斯送了他一隻十分精美的鳥籠,卡爾森笑了“我只把它當做一個精美的工藝品,你別費勁了”。
可是儘管如此,這個空蕩蕩的鳥籠卻給卡爾森帶來了很大的困擾,因爲每次有客人進門時,都會問起:你的鳥是什麼時候死的呀,卡爾森解釋自己從沒養過鳥,但是從沒一個人相信他,多次無奈之下,卡爾森終於屈服,買了一隻鳥,詹姆斯的鳥籠效應就此生效。
鳥籠效應的實例分析你有沒有發現要是收到一束美麗的鮮花,你肯定會突然意識到自己家還沒有花瓶,當買了花瓶後,你可能又會覺得桌布和花瓶的風格不搭,又要去買桌布,買完桌布,又覺得房間的整體風格不搭,但是你從沒想過這束花可能過幾天就會枯萎,就扔掉了,沒有想過放棄這個花瓶,而是要改變整個裝修風格來配合這一束花,這樣就是被一束花給困住了。
其實在鳥籠效應裏,卡爾森也不是本人意願,而是厭煩了每次要解釋鳥籠的來歷,而買一隻鳥顯然能更快的解決問題,但是他爲什麼不選擇把鳥籠扔掉這個更加快捷的方法了,這就是鳥籠效應引人深思的地方了。
如何把顧客困在“鳥籠”營銷裏?從來沒有毫無價值的商品,只有不會推銷的人。電視節目裏的廣告播放,就是鳥籠效應很好的體現,廣告和電視劇預告的有效結合,就能讓觀衆被牢牢的困在這個“鳥籠”之內。
就比如鳳凰衛視總是會在一個節目的最後播出後續節目的預告,這往往能讓觀衆停留更多的時間,再加上預告片一定是節目最精彩部分的集合,總是會讓觀衆產生欲罷不能的感覺,就特別想看下一個節目,這就必須等待,而等待期間一定會不可避免的看廣告,也就以此保證了廣告的收視率,又讓觀衆一直能夠停留在這個頻道,可以說是將電視營銷的最優效果發揮的淋漓盡致。
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