什麼是禁果效應?如何將禁果效應用在銷售上(飢餓營銷)
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導語:禁果效應最早出自於《創世紀》中亞當夏娃的故事,常用來表示一種越是禁止越想得到的現象,雖然在生活中經常會產生不太積極的影響,但是被運用到商業上就成了經典的飢餓營銷,你越是拒絕,顧客就會越想購買你的產品,很多商人通過這一點,將普通的產品變得炙手可熱,下面就跟着小編一起來看看吧!
禁果效應是什麼?不管是心理學還是經濟學上,都有不少從西方神話中延伸出來的效應,比如安泰效應和馬太效應,相信大家都聽過亞當夏娃的故事,禁果效應最早就是出自於此,在心理學上這與人們的好奇心和叛逆心有關,越禁止就越像得到,禁果總是顯得格外甜,就像潘多拉魔盒爲什麼會被開啓,也都是因爲姑娘的好奇心在作祟,宙斯的一再強調,不能打開潘多拉,反而讓姑娘的好奇心被激發了起來。
生活中是不是常常會出現這樣的情況,當家長越不讓孩子玩遊戲,孩子就越想玩遊戲,就像羅密歐與朱麗葉一樣,家族越不讓他們在一起,他們越是相愛,最後甚至發生了雙雙殉情的結果。其實禁果效應不僅僅能在愛情上出現,還經常被一些商人運用在銷售上。
如何將禁果效應用在銷售上?1.飢餓營銷
根據禁果效應,你越是拒絕,顧客就會越想購買你的產品,這就是我們常說的飢餓營銷,因爲當一個人的慾望被禁止的越強烈,那麼想要得到它的慾望也就越強烈,很多商人通過這一點,將普通的產品變得炙手可熱。他們只需要限定銷售的數量,讓很多顧客搶不到,就更想要,產品才能一直火爆下去。
就像每次蘋果出新品時,都會有大批的人排隊購買,就是利用了這一心理,甚至有人不惜犧牲睡覺時間,也要購買。而且這樣一來蘋果的宣傳目的也達到了,因爲當你想去搶的時候,你可能會發動的朋友親人幫你搶,這樣無形中就是幫着蘋果做了宣傳。
2. 拒絕過度宣傳推銷
在很多時候人們對於那些宣傳過度的產品,反而沒有什麼好感,甚至時間長了還會厭惡,就是因爲過度的推銷引起了顧客的逆反心理,你要我買,我就偏不買,這樣反而容易起到反效果,所以在推銷宣傳時要注意適當。
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