拆屋效應是什麼?拆屋效應的啓示:如何才能不被拒絕
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導語:當一個人提出無理要求時,人們往往難以接受,但是當你選擇更加無理的要求時,人們便會主動接受之前的要求,這在心理學上叫做拆屋效應,提出的大要求滿足了人們的牴觸心理,而提出的小要求滿足了人們的調整心理。這樣當心態調整好時,小要求就更容易被接納,下面就跟着小編一起來看看吧!
拆屋效應是什麼意思?魯迅在《無形的中國》上曾說“中國人的性情是調和的,所以當你提出要在屋子裏開個天窗時,人們多半會難以接受,但是你要是就主張拆掉屋頂,他們就會來調和,接受開天窗的要求”,這就是心理學上的拆屋效應,先提出大要求,在提出折中的小要求,更容易被人接受。聽起來和登門坎效應正好相反,但是又充滿了異曲同工之妙。
這種現象其實是因爲,當人們拒絕了你的第一個要求時,會心存內疚,這樣在你提出第二個不那麼無理的要求時,人們就會更加容易接受,這在商業談判中經常用到,拆屋效應會讓你在談判中永遠處於主動地位。
爲什麼會出現拆屋效應?在面臨不希望發生的事情時,人們往往會存在兩種心理:
1. 設法阻止事情的發生
2.調整心態,接受事情的發生
拆屋效應正好滿足了這兩個看似矛盾的心理,提出的大要求滿足了人們的牴觸心理,而提出的小要求滿足了人們的調整心理。這樣當心態調整好時,小要求就更容易被接納。
拆屋效應的啓示:如何不被人拒絕?羅伯特·西奧迪尼就曾經做過一個實驗,當他提出要每週花2小時爲少年犯提供諮詢服務時,人們紛紛表示反對,於是他便小一點的參觀動物園的要求,就是讓人們感覺到這是讓步,才大大的提高了成功率。
這就告訴我們,當你直接提出小要求時,不一定能讓人輕易接受,但是在你提出一個大要求的前提下,再妥協般的提出小要求,人們就會更加容易接受,因爲人們通常不會同時拒絕一個人兩次。
登門坎效應和拆屋效應的合理運用登門坎效應其實也是爲了達到不被人拒絕的這個目的,但是方式和拆屋效應正好相反,登門坎效應是先提出小要求,待人們接受後,再提出大要求,人們就會因爲面子,不好意思拒絕,而拆屋效應則是先提出大要求,在提出小要求,這兩種方法可以很好的結合使用在談判和商業中,將會給你帶來意外的收穫。
結語:心理學上還有不少有用的理論,就像螞蟻效應一樣,只要善加利用,就能實現很好的效果,要想不被拒絕,只要學會拆屋效應和登門坎效應就行了。
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