登門坎效應是什麼?登門坎效應的啓示(學會得寸進尺)
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導語:登門坎效應又叫做得寸進尺效應,是美國心理學家弗裏德曼和弗雷瑟,通過“登門坎技術”實驗發現的,是指當一個人接受了別人微不足道的要求,爲了保持前後一致,一定會再次接受更大的要求,所以當人們暫時無法接受更高更難的要求時,不妨先讓自己得寸再才能慢慢進尺,下面就跟着小編一起來看看吧!
登門坎效應是什麼?就像扇貝效應一樣,得寸進尺常常被用來形容貪心不滿足,但並不是所有的得寸進尺都是消極無用的,登門坎效應就不一樣,它又被稱爲得寸進尺效應,當一個人接受了別人微不足道的要求,那麼爲了保持前後一致,一定會再次接受更大的要求,就像登門坎一樣,一步一步的登到高處,所以當人們暫時無法接受更高更難的要求時,不放想讓自己得寸,這讓才能慢慢的進尺。
這一效應是美國心理學家弗裏德曼和弗雷瑟,通過“登門坎技術”實驗發現的,當時他們隨機採訪了一組人家,並提出要將一個小招牌掛在他們的窗戶,這一組人家全部都愉快的同意了,在那之後弗裏德曼再次提出要掛一個不大美觀而且很大的招牌,也有超過半數的家庭同意了,但是當他們對另一組人家直接提出要掛大招牌時,遭到了80%的家庭拒絕。
登門坎效應的啓示1. 銷售方面
推銷員上來就開始推銷產品,大部分人都是難以忍受的,可能連門都不讓進,所以根據登門坎效應,只有使用得寸進尺的方法纔能有大概率成功,當一個顧客接受推銷員進入他們的屋子裏時,就意味着推銷已經成功了一半,即使他們並不想買你的產品。可以逐步的在閒聊中,引導顧客的購買慾望,這能大大的提高成功率。
2. 員工管理方面
在要求下屬做一件很難完成的項目時,可以先向他提出其中較爲細小的一件事,並在他完成這件事後,才逐步的安排給他更難的事情,這樣員工可能更容易接受,就像提要求時,也應該從小要求開始,這樣員工在完成小要求之後,他一定無法拒絕接下來的大要求。心理學上,還有不少理論可以運用在企業管理上,比如馬蠅效應。
3. 個人學習方面
在學習上,學生爲了養成更好的學習習慣,或者生活習慣,家長都可以先從小要求開始,逐漸過渡到大的,自己也可以對自己使用登門坎效應,這樣才能大大的提高學習和習慣養成的成功率。就像學問題要深入淺出一樣,任何事情都遵循這個得寸進尺的原則,才能更好的完成。
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