王老吉降價促銷 是否不敵加多寶

近日，有報道稱，王老吉在部分市場的批發價已跌倒每箱45元。分析稱，這是王老吉和加多寶競爭的結果，也有人稱，是加多寶算計王老吉的結果。

去年6月，廣藥在北京八達嶺長城腳下，帶領少部分經銷商莊嚴宣誓，誓將廣藥旗下的王老吉涼茶版圖擴至大江南北，而長城就是最好的“見證”者。

小五雖然沒在長城腳下宣誓，卻很榮幸能成爲廣藥王老吉的第一批經銷商。“賺錢唄。”小五對新金融記者說。此時，距離那次長城宣誓已經過去了一年零一個月。相較於去年，小五對廣藥王老吉涼茶的心氣兒，如今已經全沒了。

廣藥方面欠了小五近20萬元的餘款一直沒還，“協商解決加等待”是小五當時的狀態，可是，這一等，就是半年。“到現在還沒還呢。”7月4日，小五對記者說。其實，小五並不是第一次做飲料生意，此前他一直在賣飲料。他甚至不願意聊“如果廣藥想要改變市場的運營現狀需要做些什麼”的話題。對此，他只冷冷地說，“不想說那個”，只說廣藥王老吉的“宣傳不夠、營銷不好”。現在的他，不願意去回憶那些細枝末節的事。對他而言，最重要的莫過於把那些餘款趕緊要回來。想靠廣藥王老吉賺錢的想法是沒了，可是那些餘款什麼時候能要得回來，他也不知道。

隨着涼茶銷售旺季的到來，涼茶爭奪戰的戰場逐漸轉移至市場，一場終端銷量戰悄然拉開帷幕。日前，市場上關於廣藥王老吉涼茶降價促銷、批發價已跌至45元/箱的消息屢見報端。

據相關批發商的說法，當前，廣藥王老吉促銷標準不定，變換也較頻繁，今天是買20箱送一箱，明天就可能變成買15箱送一箱。有批發商爲搶客戶直接以折價62-70元/箱不等出貨。此外，有消息稱，廣藥王老吉終端活動促銷力度大，甚至有終端賣價低於批發價現象出現，原本3.8元/罐的王老吉涼茶，在部分賣場零售2.5元/罐，導致批發商向終端渠道倒貨再出貨。

那麼，近期王老吉爲何屢屢降價促銷？記者致電廣藥集團營銷副總經理倪向東，其表示，涼茶銷售進入旺季，廣藥紅罐王老吉進行促銷活動很正常，沒促銷不符合市場規則，紅罐王老吉降價促銷更多出於市場考慮。

有業內人士用“飲鴆止渴”來形容眼下的廣藥王老吉。“價格亂了，經銷商的產品就會貶值，就不會再進貨，甚至拋貨，廠家的路就被堵死了，除非廢掉產品。”龍騰資本董事總經理周璐在接受記者採訪時表示，最終影響的就是涼茶這個品類。

事實上，在2011年-2012年，飲料行業對涼茶品類在整個行業中的佔比提升，給予了厚望。周璐坦言，因爲加多寶與廣藥近一年來的“鬥爭”，很有可能讓該品類在2013年的市場份額停滯不前。

“面對低於成本的促銷價，對企業來講存在很大的風險。一方面，王老吉產品知名度高，低價促銷可以迅速提升銷售量，提高企業短期盈利水平;另一方面，低價促銷或導致行業內更加猛烈的回擊，從而造成更大的損失。”中投顧問食品行業研究員向健軍表示。

在他看來，價格戰往往是把“雙刃劍”。涼茶行業開展價格戰的根本目的在於打擊競爭對手，搶佔市場份額。對實施該戰略的企業而言，若處理不當，也會造成兩敗俱傷的局面，對整個行業發展會產生不良影響。