美人效應是什麼意思?美女拉動消費增長(案例分析)
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美人效應來源於一個故事,羅馬餐廳的老闆爲了多賺小費,就請來了一位美女服務生,之後就發現有不少男客人都會在櫃檯反覆的數他們的零錢,其實簡單來說就是美女拉動消費,因爲商品產生於需求,而美女服務員就是滿足了男客人的審美需求,下面跟着來看看吧!
美人效應是什麼意思?生活中不管是做生意還是理財,都有許多經濟學法則需要學習,比如著名的鱷魚效應,以及錢包悖論都是比較熟悉的經紀學法則,今天小編給大家介紹的就是美人效應,美人效應相信很多人都聽過,來自於一個故事,有一位羅馬自助餐廳的老闆爲了多賺點小費,就將收錢的服務員換成了一位非常漂亮的姑娘,以便讓男性客人們都爲之傾倒,慷慨解囊。
但是沒過幾天就聽到那個姑娘說:自己可能不夠漂亮了,有不少男客人都會在櫃檯反覆的數他們的零錢,這裏的美人效應確實發揮了留住客人的作用,讓客人對於餐廳的滿意度得到了提高。
雖然在表面上,美女收銀員並沒有得到更多的小費,但是男性顧客的滿意度其實是提高了的,而且這也會成爲餐廳競爭中的一大優勢,從長遠看,這將會成爲一種隱性的經濟效應,也就是美女拉動消費。
馬歇爾曾在《經濟學原理》中說道“需求及滿足”,商品就是產生於需求,而需求就是由人類各種慾望引起的,所以餐廳老闆的美女服務員就是滿足了男客人的審美,才能讓男客人願意多消費。
現在有不少商家也會在各行各業中,提出類似的做法,因爲很多服務行業的首要條件就是相貌端正,比如迎賓小姐,空中小姐等,都從側面拉動了消費,提升了潛在的客戶滿意度。
生活中美人效應的應用生活中最常見的美人效應的應用就是車展上的車模,雖然表面上美女和汽車並沒有什麼關係,但事實上名車和美女一結合,就達到了相輔相成的效果,畢竟有美女模特,即使不買車也會停下來看幾眼,所以這樣做不僅留住了客人,也提高了潛在的消費。
美國有一家著名的汽車公司,曾做出過相關調查,如果一場車展上沒有美女,只有豪車,人們駐足停留的平均時間只有2分鐘,但是有了美女模特,觀衆的觀看時間就會增加好幾倍,平均時間達到了9分鐘,可別小看這短短的7分鐘,有不少商業機會,都是由它引發的。
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