2個月銷十萬斤臍橙 農業院校學生開公司幫助鄉親銷售臍橙
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水果店裏的創意橙子
幾名同學在王福如(右一)的水果店裏買橙子
讀大二時開放公司合作,過去1年來在他的故鄉龍巖溪的鄉親農民銷售3200噸的臍橙。本月早些時候,30000公斤臍橙首次進入福州市場,到月底已經賣了10000斤。在福建農林大學校園,一個左眼失明,耳朵缺陷,殘疾學生王,現在,大家都叫他“橙色”。
公司出售橘子不依靠低價格贏得
王乳,福建農林大學,高校人力資源管理專業08年級的學生。1990冬天,因爲事故,他的臉被嚴重燙傷蒸汽。康復後,左眼視力是零,鼻子也有明顯的疤痕,2萎縮的外耳,只能依靠頭髮隱藏。
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但只是一個普通的高中,本月1日,用30000公斤臍橙福州市場,15號,水果店業務。昨天,不到一個月,每斤3塊8,出售10000斤臍橙。
但是早在2年前,他成立了一個有機農業公司,不僅幫他回家橙出售,而且還幫助農民家賣橙子。2010,它幫助農民銷售3200噸的臍橙。而橙色的價格,也從1幾年前,許多也賣不出去,到現在已經賣到3塊4塊甚至超過價格。此外,從十一月到現在,除了在銷售,並銷往廈門等地,已售出10千萬英鎊。
王腐乳賣桔的優點是不在降價促銷,他走的是企業福利行。業餘時間,他經常帶一盒臍橙企業推廣。
“有時你不知道單位賣橘子的時候,因爲外觀的問題,更容易被否決。”他說。但是這一次,他將從產品自身和客戶的利益說服對方。
“一般來說,每個企業都會給員工的年終福利橙色本身,意義非常深遠,派遣員工不僅是物質的東西,需要更多的人文關懷,“憑良心臍橙發送,可以表達公司對員工的關心和真誠。”王乳給記者一銷售情景模擬。除了英語,他還拿出了檢查報告,分析其橙邊。有時,甚至與對方談如何使用橙色提高員工的積極性。#p#分頁標題#e#
“因爲我是學習人力資源這一塊,我是比較熟悉的,容易和他們有共同的話題。”王乳說。
在接下來的一天在學校找個師傅
3年前,王乳進大學的隔天,他做了一個老師同學們都很意外——訪農大金山學院副院長朱兆智。
學校的老師,不能因爲不適應大學環境,但王副乳發現自己對樹木更熟悉掌握,他想走出家鄉臍橙。
輔導員說,“你們的總統是這個領域的專家。”然後,王乳直接在院長辦公室的門。
看到王乳朱院長是偶然的,以爲他遇到的問題在日常生活中。當他來到後,朱院長也驚訝。交流,院長髮現王乳的計劃和想法不是他的意圖的理論和務實。然後,在接下來的一段時間裏,他給王乳更鼓勵和幫助。
朱院長告訴王,人們的觀念是很難進行,最好的辦法是自己組建公司實施。只有自己成功的示範,才能讓農民認爲和積極參與,以帶動整個行業的發展壯大。
通過利用業餘時間王乳回到家,註冊公司。他發現他的柑橘種植業遇到品牌,銷售和農戶分散,合作機制不成熟等一系列問題,因此他通過整合分散的農戶銷售,改變以往的上街農民失速等。上門收購銷售,將仔細的包裝,橙色,企業福利禮品這個頻道。那一年,他把別人賣1元臍橙銷售2元,並已銷售近50000公斤。同時,福利禮品的銷售也使利潤增加了50%。自那時以來,許多客戶也額外的命令,和一些來自北京和上海的客戶還問他是否有一個固定的點,在當地市場。
下一個候選人必須出售“藝術”臍橙
臍橙銷售上去了,價格比以前翻了一番,然而,王乳的想法不僅僅是這些。”明年,我嘗試了一個價值2美元的橘子賣5塊錢,你相信。”王乳說。
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